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胖猫创投饶慧钢谈MRO 玩转工业品要做好啥?

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胖猫创投饶慧钢谈MRO 玩转工业品要做好啥?

­9月14日消息,日前,找钢网联合创始人、胖猫创投合伙人饶慧钢分享了有关MRO领域平台模式、运营方法等方面的观点。

­饶慧钢认为,平台在一开始不能追求太多SKU,选品很重要;不建议做大而全,尽可能把某个品类做深、做透之后再扩张品类,在此之前尽可能做减法。

­此外,市面上通用的互联网金融平台年化利率约在18%,资金成本很高,平台如果想要降低成本,可以依托数据,找到年化10%以内的金融合作机构。

­分享观点由纷至科技旗下微信公众号B2B研究院整理如下:

­第一,MRO领域服务小b2(次终端)的平台可以赚到钱,服务要尽可能标准化,但做出规模性的平台不容易;针对b2可以从找货这个点切入,但是如果仅仅是找货,要收到服务费比较难。

­第二,一开始不能追求品类太多,选品很重要;不建议做大而全的各种品类,尽可能把某个品类做深做透之后再扩张品类,在此之前尽可能做减法;

­第三,可以通过销售低毛利的通销品来吸引买家,对一些非标品做出毛利要求;深度研究每个小买家的特性,抓住高频的采购需求,放弃低频的采购需求。

­第四,平台的战略是抓住一个核心的服务点,全力从这个点去突破,单点引爆成一个面,Ca亚洲城88官网拿到这个面的话语权,然后再向更多的点去拓展,当取得更大的优势后,就可以开始改革行业,这样你会发现你对上、下游的掌控已经有了一定的话语权,此时围绕着你的这个商业生态就初步建立起来了。

­第五,终端毛利高,但账期长,需要有能力运用好金融产品,因为你们有真实的交易数据,回款金额没有风险,回款时间有风险,银行没法介入,市面上通用的互联网金融平台都是年化利率18%,资金成本很高,可以依托数据,想办法找到年化10%以内的金融合作机构。

­第六,怎么吸引金融机构合作?资产端要有真实的交易数据,相对完善的风控体系,如果你的买家都是国企,那么借助金融解决账期问题的概率将大大增加,因为有钱的机构和公司很多,它在决定是不是把钱给你的时候,会看你的客户构成和背后的各种数据;要通过数据来说服他们(国企同时也是很好的金融合作对象,他们手里有大量的闲置资金)。

­第七,如果平台不能提供独特的价值或差异化的服务,那上、下游就会发生跳单,没有黏性。不是说建个网站就是电商,而是要找到公司的核心竞争力。

­第八,在取得一定体量之后,内部系统会显得非常繁重,优化内部系统非常重要;而优化公司内部系统的前提是优化公司内部管理模型和作业流程,外部合作伙伴协作流程,各种游戏规则等等;把这个前提理顺,再结合系统,能大大节约人力成本,提升效率。

­第九,互联网+转型不要轻视咨询,有用的咨询,哪怕一句话,也可能帮你避开N多坑;

­第十,公司的规划建设有一个自上而下的流程,可以归纳成三部曲:第一步,定义公司战略方向和业务模式;第二步,精准定义每种业务类型的作业流程;第三步,定义相关的IT系统。

­据亿邦动力网了解,在2016年9月9日亿邦动力网主办的“加法——B端合纵”大会上,纷至科技创始人余钟炼正式对外宣布成立“B2B研究院”。目前,B2B研究院的咨询服务内容包括,商业模型咨询、战略咨询、运营咨询、IT咨询、财务税务咨询、融资咨询等。

­B2B研究院的咨询阵容,由找钢网创始人王东、联合创始人饶慧钢、王常辉,找塑料网创始人牟斌,海尔COO薛伟,京东研究院院长阿朱,找钢网资深财务专家刘欣曼,以及纷至科技的四位创始人组成。

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